連鎖加盟

多時(shí)候我們都困惑于陌生拜訪(fǎng)與關(guān)系拓展，其實(shí)在這點(diǎn)上大可不必有所顧慮。無(wú)論是通過(guò)關(guān)系介紹或、電話(huà)拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò )方式。但是有一點(diǎn)是關(guān)鍵，就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負責人，才能夠有效溝通和推進(jìn)。很多合作的癥結也在于此，因為對合作方企業(yè)的內部職能分工不了解，對聯(lián)絡(luò )人的工作職責不了解，所以合作推進(jìn)異常艱難。

一個(gè)優(yōu)秀的BD一定具備良好的溝通能力與提案能力。溝通的關(guān)鍵是正確提問(wèn)、充分理解，迅速判斷。在合作之前我們需要通過(guò)溝通來(lái)判斷合作的可行性，在合作洽談中我們要通過(guò)溝通來(lái)了解雙方需求如何對接，在合作進(jìn)行中要通過(guò)溝通來(lái)了解合作的進(jìn)展和消除障礙。合作方案的關(guān)鍵首先是口頭提案能力，一個(gè)合作能否用一兩句話(huà)清晰表述出來(lái)。這一點(diǎn)無(wú)論是對于雙方合作的迅速達成，還是方案在內部的呈抱審批都往往能夠起到關(guān)鍵作用。而**步就是合作方案的撰寫(xiě)，方案撰寫(xiě)又包括文字方案撰寫(xiě)，PPT制作，合作合同撰寫(xiě)幾個(gè)方面。

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探索合適自己企業(yè)的合作模式對很多BD人員來(lái)說(shuō)都是個(gè)難題，尤其是一些新項目或者新公司。但是大家要相信BD這項工作**不是********的一項事業(yè)。所以多了解一下公司之前的合作情況，模式，對象和過(guò)程。同時(shí)搜集同業(yè)公司的合作案例，多多拜訪(fǎng)同業(yè)已經(jīng)合作的企業(yè)和機構。合作模式的探索，往往是在不斷的被否定中，才能夠找到一個(gè)較佳方案很多時(shí)候我們都困惑于陌生拜訪(fǎng)與關(guān)系拓展，其實(shí)在這點(diǎn)上大可不必有所顧慮。無(wú)論是通過(guò)關(guān)系介紹或、電話(huà)拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò )方式。但是有一點(diǎn)是關(guān)鍵，就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負責人才能夠有效溝通和推進(jìn)。很多合作的癥結也在于此，因為對合作方企業(yè)的內部職能分工不了解，對聯(lián)絡(luò )人的工作職責不了解，所以合作推進(jìn)異常艱難。

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很多時(shí)候我們都困惑于陌生拜訪(fǎng)與關(guān)系拓展，其實(shí)在這點(diǎn)上大可不必有所顧慮。無(wú)論是通過(guò)關(guān)系介紹或、電話(huà)拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò )方式。但是有一點(diǎn)是關(guān)鍵，就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負責人才能夠有效溝通和推進(jìn)。很多合作的癥結也在于此，因為對合作方企業(yè)的內部職能分工不了解，對聯(lián)絡(luò )人的工作職責不了解，所以合作推進(jìn)異常艱難。